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农机企业破解发展支撑密码静等市场花开储液罐丝印机对虾养殖螺柱焊机杀虫剂

时间:2022-07-27 03:33:37 来源:红运机械网 浏览量:1

农机企业:破解发展支撑密码 静等市场花开

市场没有调整就难以推动竞争发展。受社会保有量、产业升级、用户需求多方面因素的影响,国内农机产品正处在结构调整、品质提升、创新突破的关键阶段。

遵循市场经济客观规律是企业生存、发展的根本之路。成功企业有其内在经验,失败企业有其惨痛教训。解码支撑要素、发展基因,对企业的趋利避害、持续发展具有一定的智力支持。当前,市场竞争更加激烈,优胜劣汰竞争加剧,创新驱动、品质发展成为推动行业的主要力量。农机企业纷纷加强产品质量、产品价值、售后服务、营销通道、客户关系管理支撑,以赢取未来竞争的主动权。

一、创造产品质量优势

质量决定一个企业的持久发展能力。产品质量口碑一旦形成,带给企业的将是长远的收益。我国农机企业全面提高产品质量,需要高度重视、全面推进。

一是严控工序质量,形成闭环管理。加强质量单元工序管理,提高质量管理的协同和一致,全面提升过程质量、产品质量、组织质量、体系质量并最终提高整体质量管理水平。

二是优化质量价值链流程。从设计、采购、生产、检验和服务等环节入手,对质量问题采取零容忍,实现质量一票否决制,形成逐级追责、全覆盖的制度和流程。

三是全面加强员工培训,持续强化质量意识和规范质量行为,塑造企业质量文化。大力开展用户培训,引导用户规范操作,减少质量发生因素。

二、努力提升产品价值

价格竞争注定不会长远,价值竞争才是发展之路。实现价值竞争,就是高性价比的价值输出赢得市场、满足用户。

首先,要构筑产品经营价值。加强市场预测,掌握市场需求、熟知客户需要,实现针对性的产品研发、有效户外箱包性的产品投放、动态性的产品支持。创新产品研发模式,形成生产一代、试制一代、研发一代、储备一代的能力。

其次,以提高产品经营能力为重点,提升产品性能、产品质量和可靠性为保证,加强东北区域、西北区域、冬麦区等农机农艺条件下的产品试验、针对改进,避免一个产品卖全国的现象,主动在重要节点、薄弱环节和价值导向方面体现效率、效益和价值,系统解决用户农田作业难题、个性需求。

再者,加强以价值主导、品质领先为基础的研发和制造,围绕区域竞争差异着力构筑战略产品、发展产品、竞争产品、遏制产品多维度的发装配工具展格局,满足不同层级用户的发展诉求。

三、全面做好售后服务

优质的服务是支撑销售的必要条件。服务促销售、塑形象、得市场越来越受到农机企业的高度重视,服务已经成为企业发展战略的组成部分,成为与销售业务并列的重要职能。

一是全面加强服务体系建设,丰富服务资源、完善服务络、提高服务技能,提升服务文昌能力和水平,构筑起服务差异化优势。围绕企业产业链和产品禀赋,打造服务培训平台,加强内外服务团队协同培训、共同提高服务技能。

二是全面提升服务响应及配件供应TPE1直在不断发展能力。用“大数据、云平台、物联”构建服务监控、远程故障诊断、资源调度、作业指导、实践培训一体化体系,实现固定服务和流用来抵抗台风、地震等外力对桥梁的破坏动服务结合、培训需求和作业指导相结合,做到产品服务需求与售后服务、配件供应全面协同。

三是优化服务模式。打造服务支撑销售的体系,避免在服务费用、配件供应、配件价格等与服务商争利、与用户争利的现象。全面优化服务流程,体现优质服务,实现服务的内在价值。

四、畅通营销通道

市场如战场,企业和经销商既面临相互磨合、冲突的交汇,更需要协同竞争、共同发展的合作。

一是提升渠道销售能力。农机企业对内提高营销人员执行能力,提升整体素质;对外建立能力提升的发展机制,加强渠道的开拓与渠道的管控,提高市场竞争的精准化和一致性。

二是让经销商有钱可赚。注重保护经销商原有销售络,这是因为销售渠道多是经销商自主开发,投入较多的人力财力。考虑经销商盈利能力,给予相应的进货资金、门面建设、销售费用、产品宣传等支持,鼓励经销商销售做精做专、市场做强做大。

三是建立长久的忠诚。企业和经销商最高目标是互赢而非“零车釉和博弈”(又称零和游戏,与非零和博弈相对,是博弈论的一个概念,属非合作博弈。指参与博弈的各方,在严格竞争下,一方的收益必然意味着另一方的损失,博弈各方的收益和损失相加总和永远为"零",双方不存在合作的可能。),更要目标协同、互惠发展。构筑农机企业和农机渠道长效发展机制,由非专营向专营转变,由坐商向行商转变,由重销量向重发展转变,全面提升渠道经营能力。

五、持续加强客户关系建设

一个新客户的开发费用是老客户的五倍。尤其是往后大家在使用实验机时遇到这些问题受老客户带新客户、旧车换新车的农机行业销售新的模式影响,客户关系建设更应逐步加强。这就要求农机企业从需求端着力、制造端蓄力、供给端发力,满足多维度、多层次需求,实现客户关系管理生态升级。农机企业、经销商需协同建立客户关系管理敏捷“通途”,深化客户关系建设。

一是加大客户大数据应用。深化客户大数据研究,分析用户群体需求特点、主销机型、购买时间、消费能力等,全面研究客户秉性,深度挖掘客户“富矿”。

二是分维度客户建设和管理。加强农业产业化组织、新型农机组织等关系建设,感知、洞察用户需求,强化双方合作关系。绩效客户实施对等公关、维护,实行逐一走访和定向跟踪。关键客户进行动态交流、维持。潜在客户实施针对性推介和个性化交流,提升购买意向。围绕农业作业全程化作业需求,丰富产业链条,为用户提供耕种管收一揽子装备服务、开展农业装备作业全程化保姆式服务。延伸客户的价值需求,提供多途径现款销售模式、金融筹款手段;鼓励用户进行产品更新,盘活二手车资源。提供相应的农资农艺所需的生产资料再输出。

三是构建“互联+”营运平台,借助云计算、物联、大数据等新技术和、电商等新载体,实现络化营销通道资源的全面对接、快速发展,支撑客户关系建设,创新营销模式,提升产品销量,全面构建新的竞争业态。

结语:发现问题、找准问题、解决问题是实现发展的必由之路。尤其是在当前行业洗牌加剧、产业升级提速、市场竞争激烈的情况下,不发展、发展慢就意味着更多生存风险的降临。为此...

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